Por Samira Salomão, Diretora na Agromarketing Tempo de leitura estimado: 4 minutos
Marketing no agronegócio: O agronegócio opera em um fuso horário próprio, ditado pelo clima, pelas safras e por ciclos de maturação longos. Nesse cenário, o relacionamento comercial acompanha o ritmo do campo: ele não se constrói da noite para o dia.
Quando um produtor rural decide investir milhões em maquinário, insumos ou tecnologia, ele não está apenas comprando um produto. Ele está entregando o resultado da sua safra nas mãos de um parceiro. Por isso, não importa o quão agressivo seja um anúncio na internet: no agro, ninguém compra de quem não confia.
O verdadeiro Marketing no Agronegócio é o Marketing de Presença
Existe um equívoco comum de que marketing se resume a fazer propagandas ou publicar imagens soltas nas redes sociais. O verdadeiro marketing no agronegócio, no entanto, vai muito além: ele é um marketing de presença.
A confiança do produtor é validada em cada pequeno ponto de contato, como:
- A padronização impecável da frota de caminhões que chega à fazenda;
- A clareza técnica de um manual de calibração de maquinário;
- A postura consultiva do representante de vendas no campo;
- A precisão e o peso do conteúdo digital que a empresa publica.
É a soma de todos esses detalhes, executados com excelência repetidas vezes, que constrói o ativo mais intangível e valioso de uma empresa: a sua Marca.
A Visão 360º: do Google ao Dia de Campo
Empresas líderes de mercado já entenderam que a linha divisória entre o online e o offline não existe mais para o comprador moderno do agro.
A jornada de decisão de um grande produtor ou de uma indústria pode muito bem começar com uma pesquisa de especificações no Google, passar por vídeos de demonstração no Instagram e ser fechada com um aperto de mão em um estande de Dia de Campo.
Ter uma visão 360º significa garantir que o discurso digital e a entrega física falem exatamente a mesma língua. É aqui que entra o papel de uma assessoria de marketing completa: orquestrar todos esses canais para que a experiência do cliente seja uniforme e sem ruídos, do primeiro clique à assinatura do contrato.
Estratégia e vivência em 26 anos de mercado
Ao longo de mais de duas décadas de experiência atuando lado a lado com empresas do setor, a AgroMarketing acompanhou de perto as maiores transformações tecnológicas do campo. Vimos o analógico dar espaço à agricultura de precisão e os grandes negócios migrarem para o ambiente digital.
Contudo, a essência do nosso mercado permaneceu intocável: o agro ainda é feito de pessoas e de relacionamentos sólidos. É exatamente por isso que a nossa atuação foca de forma absoluta em inteligência e estratégia, e não apenas na entrega de peças isoladas.
Sabemos que, enquanto a tecnologia muda a forma de plantar, a consistência da marca continua sendo a única moeda que garante a próxima colheita.
